猫狗数量实现双升，宠物猫更受青睐。2023 年城镇宠物犬数量为 5175 万只，较2022 年增长 1.1%，宠物猫数量为 6980 万只，较2022 年增长 6.8%。猫和狗作为 宠物市场的两大支柱，近五年城镇猫狗总数量年增长率保持在 4%左右，带来宠 物行业需求端的不断扩大。

　　品牌集中度较低，国产品牌推动集中。2023 年宠物粮（猫粮+犬粮）品牌 CR10 仅为 24.2%，距离海外成熟市场集中度有较大差距，此外近年来随着一级市场融 资难度加大，新兴品牌减少，行业份额亦走向集中。

　　主粮：消费升级趋势显著，火星电竞登录国产品牌集中在中端价格段。外资品牌由于占领市场 较早，品质、原料等具有优势，主要占据高端及超高端市场。国产品牌依托电商 渠道早期红利，凭借性价比及产品差异化优势和高强度营销投放快速崛起，占领 了大部分中低端市场。品牌堆积最密集的即是中端及中高端市场，中端价格带市 场趋势好，品类创新迅速，竞争最为激烈。乖宝在猫粮赛道更新迭代迅速，产品 差异化优势显著，当前策略看低端产品实际性价比较低，但品牌优势显著，在中 端&中高端产品中，产品性价比&产品创新力显著。

　　零食：产品使用场景限制，低端价格带产品占比持续提升。2022 年到2023 年淘 系宠物零食市场各价格带增长最多的是 0-50 元单价的商品，且占比超过50%。 国产企业为了强化产品力，均推动了零食主食化过程，以麦富迪为例，产品持续 从零食向主食推进，并推出主食猫条等产品。

　　不同于猫粮赛道伴随宠物食品渗透率与养猫家庭渗透率持续提升，狗粮赛道成长 性相对较弱，且宠物狗小型化趋势更加剧了行业这一趋势。对应主粮产品相比猫 粮出现了更为明显的精细化趋势。

　　主粮：国产品牌以性价比优势占据中端市场，部分品牌依托工艺升级&珍稀原材 料等产品差异化实现价格带提升。其中鲜朗依托工艺升级实现&高肉含量占比在 国产品牌中价格带提升，对标同价格海外品牌依然具有性价比优势。而麦富迪在 狗粮产品更新迭代显著慢于猫粮，且产品结构亦以中低价格段产品为主，双拼粮 +营养森林系列占比超过70%。但从产品策略而言，麦富迪延续了猫粮打法，低 端主打品牌力，中高端主打性价比与差异化，同步推出差异化高端品牌汪臻纯， 完成高端狗粮布局。

　　零食：赛道成长性较弱，新兴渠道快速放量。相比于主粮，狗零食在成长性较弱 外粘性也更弱，火星电竞登录对应费者容易快速变更产品，因此以短视频、直播等方式销售的 新兴平台容易实现突破。抖音 21 年宠物零售不到 3000 万，24 年达到 2.4 亿。

　　产品端：成本优势明显，产能带动研发。我们在乖宝深度报告中已经详细拆解过 乖宝产品线发展历程，不难发现，其每一轮快速成长均伴随了一款或多款差异化 新品，这包括了双拼、鲜肉、Barf、羊奶肉等等系列。这背后离不开公司自有工 厂给予的研发差异化优势，另一方面，乖宝研发中心拥有技术人员396 人，包含 各类研究开发人员 74 人。其中研发团队拥有硕士 13 人，十年以上经验的专业人士 23 人。在主要宠物粮国产上市企业的研发支出及占比数据中可以看出，乖宝 近四年的研发支出遥遥领先，大幅高于可比公司，研发投入占比也位居前列。

　　营销端：抓住内容电商风口，爆品打法抢占份额。乖宝迅速抓住内容电商发展的 契机，在传统的天猫、京东电商之外开拓抖音电商渠道，并且顺应新渠道的发展 模式快速站稳脚跟，当前乖宝在三大渠道中抖音占比也迅速提升至20%左右。